礼品卡批发

　　返校季来临，零售商、家长和学生们都在为这一年度第二大购物季做出准备。对于零售业而言，返校季是仅次于圣诞节/春节的第二大销售期。近一半的返校季消费群都会等到8月底9月初时进行疯狂购物，零售商可借此商机一直推销打折产品，直到9月中旬。

　　所以如何在返校季让自己的品牌利益最大化，就是今天中赫时尚想和礼品卡进货渠道你们聊得事情。

　　返校季的具体日期

　　据2016 Bizrate Insights调查显示，超过12%的消费者已在6月就开始为返校季购物礼品卡进货渠道了。

“返校季购物在今年提早开始，但消费者依然处于趋之若鹜的状态”，有关人士指出。“说明他们从早先一直到入学前会密切关注市场上促销动态，争取买到最合算的商品。” 大多数消费者计划在开学前1或2个月时开始购物，这意味着几乎整个夏季都是返校商品销售的旺季。

　　较晚实行促销策略的商家正在为后人一步而发愁，但该调查指出63%的消费者计划在7月至8月初购物，超过一半将在8月中旬到9月中旬进行消费。

　　返校季该如何促销与折扣

无论店内还是线上，折扣无疑是返校季消费的重要趋势。然而，不同于以往的大力折扣，零售商们在今年利用语言和图像来推动人们在优质基本款或多种产品购物上的投入。

买一赠一类的推销在今年大为流行，特别是在销售必备校服单品的零售商中尤为显著。Gap及Gap Kids、Old Navy或The Children's Place等零售商纷纷在店内及线上推出专门品牌店，使消费者在购买校服时更加便捷。

促销时限尤为关键，应在返校购物的黄金时期吸引消费者，而不只是简单着重于学年结束至新学年开始这段时间。然而，由于购物模式各不相同，许多品牌和零售商都在7、8、9月份大力推广返校季折扣与促销活动。对于学校用品或即兴服装消费等最后一刻购物来说，短期的周末促销为最佳选择。

34%的返校季消费者倾向于整单折扣，其次是邮件订阅报中收到的返现卷或折扣，以及学生优惠。商家伴随消费而赠送礼品卡的活动也将吸引到消费者。

返校季也是引入网红营销策略的最佳时期，82%的消费着会受到这些网络名人的影响，2016年5月一篇Marketing Sherpa的研究指出。59%的家长购物会受到孩子喜好的影响，而这些决定与他们追随的时尚博主、网红的推送密切相关。有一群追时尚的年轻人，他们在网上通过这些网红帐号发现最新的潮流，进而产生购买。

　　2017返校季该如何利用广告营销

2017年的返校季，零售商致力于打造多媒体活动，即将传统广告、社交媒体和体验式活动三者相结合，为消费者提供全方位的购物体验。零售商不仅推出了多种针对高中生的青少年活动，还将目光瞄准到一些年幼孩子的父母身上，这些父母通常热衷于给孩子讲故事，并且能够和孩子像同龄人一样相处。

几乎各个品牌都十分重视利用多种媒介的活动，来增加产品曝光率。尤其在返校季这种时候，广告一定要打的“清新脱俗”。

名人为针对青少年的活动增添了许多闪光点。比如，匡威邀请著名女影星Millie Bobby Brown做代言，而Hollister在2017年的BtS活动中请了男歌手Charlie Puth为自己站台。

　　整个秋季，Puth会推出本品牌的印刷广告，并且借助全美的几场音乐会大力宣传。Lady Gaga的“天生如此”基金会与办公用品Staples公司合作，致力于促进学生之间的和平相处，Staples公司另捐助了200万美元支持公共教育资源。

　　宜家的第二个返校活动专由Snapchat公司设计，主打互联网喜剧《超级水果》。一旦消费者打开与宜家主页相连接的家装测试，网页便会播放视频广告请求观看者。而社交元素则贯穿了整个Boohoo的新活动#所有女孩（allgirls），以Instagram的界面为始，之后全年滚动播放@boohooUSA的标签和发送内容。

　　不可否认，幼儿家长也是返校季广告的关键对象。Target公司向来在电视广告上出手阔绰。它将对象锁定为学生家长，广告设计简单、色彩明亮，以多个短视频的方式呈现。这则名为《稍息、立正、预备礼品卡进货渠道！》的广告，有效引导孩子为第一天返校做好准备，吸引了众多家长的目光。

店内讯息的总体主题也是广告的一部分，返校季的广告与大多是积极与兴奋的，力求在负面新闻频发的时期，将这一基调传递给消费者，特别是家长。

　　Macy在店内大规模推广“Best. Year. Ever”这一应季宣传语，以俚语形式吸引10后、00后、95后学生以及千禧一代父母。展示融入了仿造储物柜和其他校园风格道具，以“Good Vibes(好心情)”之类的文字加以点缀。

在Old Navy，所有学生都将成为2017年的“最优学生”。店内还设有小型场景，如图中所示的写着“You Rule (你做主)”的超大尺子。

　　2017返校季的流行趋势

无论在店内还是线上，零售商鼓励来自趋势指引和穿搭推荐的消费。不同于去年许多零售商对时髦造型的关注，2017年店内及线上讯息聚焦简约和个性。

相比前几季，返校季款式更依赖街装、运动和实用造型，强调丹宁。尽管不乏女性化款式，但它们被融入“更硬朗的”造型。配饰透出华丽或少女气息，平衡这些趋势。背包采用金属光泽，颇为醒目，而运动鞋则呈现甜美的羞红色调和皮草绒球。

　　甜美运动风

　　甜美的造型渗入运动和街装风格单品，用流行的羞红色和酒红色重塑平纹针织基础款和运动鞋。在这一橱窗主题中，零售商将标语帽衫、时尚运动衫和印花打底裤，与更优雅的单品结合起来，如褶裥金属光泽半裙和皮革鸭舌帽，打造出运动休闲街头风外观。

　　街头格调

随着街装与奢华格调的融合，一种全新风格崭露头角，打造高端的街头风设计。90年代摇滚、朋克造型和街装元素混搭起来，塑造出硬朗外观，平衡名牌产品与精巧的解构设计。透薄上衣和网眼布的回归，塑造出层次感款式，分解超大丹宁和针织服装。

　　都市丛林

　　实用款式成为英美零售市场上的一大核心主题，强调经典的迷彩印花。造型更新融入都市元素，如运动衫、黑色丹宁、网孔镶片和装饰在实用夹克或工装裤上的标语印花。该趋势与前几季典型的波西米亚/实用风格组合背道而驰。

　　长层

　　本季，女性风格相比前几年似乎有所减弱，而长款层次则融入透薄和花卉元素，增强淑女格调，同时保持街装或垃圾摇滚风范。造型鼓励连衣裙和束腰外衣内搭长裤，结合长款格纹上衣，赋予垃圾摇滚层搭造型以全新外观。

　　牧场女孩

　　作为本季唯一的女性化主题，波西米亚款式放弃60年代嬉皮造型，强调手工美感，发掘牧场主题。甜美的碎花和日晒漂白乡村格纹凸显低调朴实的感觉，将夏季的荷叶边和喇叭形衣袖带入跨季系列中。在秋冬季，这些主题将趋于硬朗，展现暗黑浪漫风格。

　　量感衬衫

量感衬衫是一款从2017春夏延续下来的关键电脑，采用一系列男装条纹和靛蓝图案。荷叶边、喇叭形和叠层衣袖，以及紧腰细节或增强或控制量感，运用于露肩或凸显肩部的一系列款型中。该造型将延续下来，超大衬衫和解构设计将在2018/19秋冬保持流行势头。

　　演唱会T恤

Justin Bieber和Kanye West在2016年引发的巡演商品热潮，激发了消费者对演唱会T恤的兴趣。Branded Bieber系列在Macy's出售，而70年代摇滚复兴图像则出现在Forever 21和Zara等快速时尚零售商的店铺内。借助90年代嘻哈明星，如Aaliyah和Tupac，提升T恤销量，因为千禧族热衷于这一复古潮流。

　　重构丹宁迷你裙

丹宁迷你裙回归零售市场，借助高腰和全新的重构细节翻新这款00年代早期热门单品。改造和重构丹宁的热潮激发设计细节，如剪切粘贴构造、扭曲线缝和丹宁拼接。色彩相近的丹宁可以拼接起来，而略微磨损的裤脚则取代极端做旧。

　　磨损裤脚窄身牛仔裤

　　与重构丹宁趋势相一致，窄身牛仔裤采用全新处理，不限于表面破损。锯齿状和阶梯型裤脚流露出DIY韵味，翻新各种款式，从酸洗丹宁到经典的纯正蓝色弹性紧身裤。纵向拼接增添又一DIY元素，采用激光拼贴或拼接构造。

　　经典高腰

　　直筒牛仔裤是新兴的丹宁趋势，正逐渐吸引主流消费者，争夺窄身裤的市场份额。高腰和截短长度是该造型的主要特征，采用全新的解构元素，包括靛蓝拼贴、涂鸦标语细节和脚踝处的仿镶边嵌片。

　　超大卡车司机夹克

　　超大卡车司机夹克是一款关键单品，深受快速时尚及传统少女零售商青睐。这款核心单品以更长、更宽松的衣身呈现。纯蓝色版本最具商业性，而分裂的线缝、剪切粘贴设计和略微磨损的裤脚则吸引时尚前卫的消费者。

　　涂鸦标语

　　标语仍是少女服装的重要元素，不断挖掘当前流行的文字趋势。女权宣言、包容性内容和幽默标签凸显DIY设计，展现涂鸦式字体、童真涂鸦和刻意粗糙的手缝设计。独特的布局取代后背中央和胸袋设计。

　　红玫瑰

　　作为2017春夏最热门的装饰趋势之一，红玫瑰图案被用于返校季单品。刺绣丹宁仍是卡车司机夹克和牛仔裤上的关键趋势，秋季单品继续推进这一设计，用玫瑰装饰皮革夹克、短款踝靴和格纹衬衫。描绘花卉等DIY元素融入刺绣款式中。

　　魅力背包

　　背包在本季保持统一造型，其缩小版本采用圆顶的拼接口袋设计，还可以作为手提包使用。迷人的表面处理与这一返校季的运动和摇滚风趋势背道而驰；设计采用棉缎、天鹅绒和刺绣材质，以粉红色和红色呈现。

　　可爱运动鞋

　　可爱运动鞋完美搭配本季风靡的甜美运动主题，是值得信赖的商业趋势。该理念源于去年的蝴蝶结运动鞋和Rihanna的Fenty x Puma系列女鞋，进一步更新改进，纳入皮草、蕾丝、绸缎和绗缝等材质和细节，都采用粉红色和丁香紫色。

　　返校季对于服装零售业来说，是挑战也是机遇，时尚买手在这样的季节里更应该知道自己的品牌要什么，运用以往的经验进行数据分析，得出符合自己品牌的进货“资源”是目前时尚买手最需要做的事情！那些正在为如何搭上返校季营销最后一趟班车的商家大可不必为此发愁，9月初到9月中旬依然是消费旺季，现在还可以努力，然后紧紧抓住Z世代与千禧一代的心吧！

点击阅读原文，中赫时尚的时尚买手老师会根据你的疑惑给你找到相关的解决方法。

或回复“姓名+职位+电话+邮箱”即可获得专业老师最新时尚职业解读